作者 ｜晓样

发布 ｜消费纪

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第一次接触NBA的时光，大概是在2000年初期，那时还没有网络直播的便利，只能通过各种渠道寻找视频资源。在那个信息相对闭塞的时代，人们往往需要借助一些小众平台来观看比赛的精彩片段，比如快播上的集锦视频。

初中时期，我常常会偷偷溜到学校的小卖部，那里是收看CCTV5直播解说的最佳地点。记得那时候，孙老师的解说总是充满激情，每一个细节都能让人心潮澎湃。为了能够更深入地了解NBA，我还会省下早餐的钱去购买《大嘴鳄鱼》杂志。那些封面人物，如艾弗森、科比和马布里等，都是当时我们这一代人最熟悉的面孔。

可以说，我们这一代人就是这样开始认识NBA的。从最初的懵懂到后来的痴迷，每一步都充满了对篮球的热爱与向往。

2001年的总决赛，湖人队对阵76人队。那是一场备受瞩目的较量，几乎所有人都认为这将是一场毫无悬念的横扫。然而，艾弗森（Allen Iverson）却以一己之力扛起了整个球队的希望，在主场赢得了一场令人难忘的胜利，虽败犹荣。

那个跨越泰伦·卢（Tyronn Lue）的镜头，至今仍清晰地印在我的脑海中。1米83的艾弗森，在两米高的巨人丛林中凿出了一片属于自己的天地。

但今天，我想讲述的并不是艾弗森的孤胆英雄故事，而是刚刚闯入总决赛的圣安东尼奥马刺队。

伟大球队的成长之路并非一帆风顺，它们如何经历周期的更迭，又如何面对失败与至暗时刻？这个问题值得我们深思。

01

至暗时刻,

才是真正的考验

任何伟大的成就，无论是一个球队，还是一个品牌，从来都不是一条笔直的道路。

苹果公司曾经一度跌落谷底，股价暴跌超过80%，现金储备仅够维持90天的运营。耐克也曾遭遇过被锐步（Reebok）超越的危机，甚至不得不进行大规模裁员。麦当劳多次连续季度亏损，而星巴克在舒尔茨（Howard Schultz）回归后，更是陆续关闭了全美近千家门店。

这些企业最终都熬过了那段“看起来无济于事”的低谷期。

但支撑他们走出来的，并不是简单的“坚持就有希望”，而是在低谷中依然坚持做正确的事，让品牌的信仰继续传承下去。

乔布斯回到苹果后做的第一件事，就是砍掉产品线，重新聚焦核心业务。耐克在被反超后，签下了一个名叫乔丹的新秀，用六年时间将一双篮球鞋变成了文化符号。而舒尔茨在2008年2月26日，临时关闭了全美7100家门店，让13.5万名员工集体重新学习制作一杯浓缩咖啡。那一天，他损失了数百万美元的营业额。

舒尔茨还砍掉了那些掩盖咖啡香味的三明治，坚持让门店散发出好闻的咖啡香气，采用角度正好的灯光，为员工提供全额医疗保险，并且只售卖公平贸易的咖啡。

同样，马刺队在2018年时，波波维奇（Gregg Popovich）送走了莱昂纳德（Kawhi Leonard），并未换来任何一位全明星球员。到了2021年，穆雷（Dejounte Murray）刚刚打出全明星赛季，又被送走，换回了三个首轮选秀权。

这两笔交易在网络上引发了巨大的争议，许多球迷批评这是“白送”。

2019年至2023年间，马刺队连续多年未能进入季后赛，但波波维奇从未放弃球队的核心理念——“球不黏手，人不停步”。跑错战术的球员要受到批评，不会防守的全明星球员也得坐板凳。

波波维奇的目标并不是凑几个能打进季后赛的大个子，也不是依靠交易来的成熟球员拼凑出一支“马刺式”的队伍。

他真正追求的是“构建”而非“购买”。他不依赖球星堆砌，而是通过体系、纪律和传承，将一个个年轻人打造成“马刺的人”。

如今，文班亚马（Victor Wembanyama）、卡斯尔（Bryce Harper）和哈珀（Jalen Harper）等年轻球员，已经成长为球队的核心力量。

回头看，这些在危机时期的决策似乎都是减分项，每一样都伴随着质疑和不满。

但舒尔茨要的不是一天的营业额，耐克要的也不是某个季度的财报，乔布斯要的更不是要做比微软更廉价的产品。

他们真正追求的是品牌的价值传承，是十年后、二十年后还能被信任的品牌。

NBA圈子里有一句玩笑话：“圣安东尼奥不仅仅是一支球队，它是一所‘波波维奇的大学’。”

他带出来的教练，如布登霍尔泽（Mike Budenholzer）拿下了雄鹿队的冠军，科尔（Steve Kerr）则带领勇士队赢得了四座总冠军奖杯。

但波波维奇自己这三十年来，只做了一件事：让马刺以他相信的方式赢球，不是赢一场，而是赢很多年。

做品牌也是如此，不是某一场精彩的表演，也不是某款爆款产品的刷屏。

而是一步一步、一场一场、一年一年拼出来的。

在这个过程中，一定会有争议、有失败、有被人骂的时刻。

但只要做正确的事，时间自会给出答案。

02

低谷不嘲讽,

高峰不阿谀。

2026年4月30日，霸王茶姬在首尔江南店正式开业，当天排队的人数达到了600人，中韩消费者的比例几乎达到了1:1。

张元英在广州喝了一杯“青青糯山”，并说了一句“韩国没有这种味道”。这句话迅速引爆了社交媒体，也让霸王茶姬在韩国市场崭露头角。

开业前，甚至出现了跨国代购的现象，霸王茶姬成为了韩国消费者旅游清单中的必打卡项目。

但真正值得关注的是，韩国社交媒体上的梗，从“张元英同款”逐渐演变为“失眠神器”“睡眠刺客”等标签，这些并不是品牌刻意营造的，而是韩国年轻人自发创造的。

张元英推倒了第一块多米诺骨牌，后面的每一块，都是霸王茶姬自己推动的。

七年积累的品牌厚度，在另一个市场自然地发芽成长。

但这只是开始。真正的问题并不在于今天排了多长的队，而是在五年后、十年后，它能不能像咖啡一样融入韩国人的日常生活，让韩国年轻人自然地走进店里点一杯“伯牙绝弦”。

这背后有一个朴素的逻辑：品牌心智的建立，从来不靠某一款短期爆红的产品。

爆款或许能让人“知道”，但无法让人“记住”。真正让人记住的，是“伯牙绝弦”这个品牌七年来始终坚持不变的名字、杯子和味道。

当韩国年轻人走进门店时，他们会自然而然地喊出“伯牙绝弦”这四个字，不需要任何理由。

03

穿越周期的,

从来不是运气

日本用了四十年的时间，将马里奥、松下、优衣库等品牌带入全球日常生活中。

韩国用了二十年的时间，将三星、现代、LG，以及BTS、Blackpink等品牌推向世界舞台。

中国需要多久？没有人知道。

但有一点是明确的：中国品牌最缺乏的，不是资金，不是野心，而是时间和耐心。

大家都太着急了。

霸王茶姬在2025年遭遇了净利润腰斩，股价从最高点下跌了八成，GMV更是连续八次下滑。

所有关注它的人都只看到了不断下降的数字。

但他们忽略了霸王茶姬正在从“靠卖原料给加盟商赚钱”转变为“让加盟商赚钱，品牌才多赚钱”的模式。

加盟商的利润第一次被纳入品牌利润的计算公式中。

虽然这件事在财报上可能被视为减分项，但有些事情，不能只看一年，而要看十年。

同样，把品牌文化植入人心也需要时间，这个时间不只是品牌成长的时间，更是品牌和消费者相处的时间。

一年一年，一杯一杯，一个顾客一个顾客地记住你，一次信任一次信任地叠加起来。

这不是营销动作能替代的，不是KOL能刷出来的，也不是短期爆款能堆出来的。是一个一个真实的人，用真金白银投票，投出“我信你”。

过程中有争议，有失败，有至暗时刻。但只要做正确的事，时间会说话，好事自然发生。

中国品牌一样，我们也一样。

最后，和我一起说：

马刺！总冠军！